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Nombre del curso: Técnicas de negociación

Número de horas: 6 Horas || Código del curso: 548

Objetivo del curso:

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.

Índice:

1 Técnicas de negociación – 1.1 El proceso de negociación – 1.2 Antes de la negociación – 1.3 El grupo negociador – 1.4 La comunicación – 1.5 Aprender a negociar – 1.6 Fases de la negociación – 1.7 Tácticas y trucos – 1.8 Poderes y habilidades – 1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta – 1.10 Concesiones – 1.11 El tiempo en la negociación – 1.12 Errores más comunes en una negociación – 1.13 Supuesto práctico – 1.14 Cuestionario: Cuestionario final –