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Nombre del curso: Organización comercial

Número de horas: 60 Horas || Código del curso: 1827

Objetivo del curso:

Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones. Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características. Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características. Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características. Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Diseñar el plan de negocio de mi empresa. Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional. Diferenciar las formas jurídicas del mercado. Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación. Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial. Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas. Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas. Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas. Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias. Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él. Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos. Diferenciar las principales magnitudes contables. Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos. Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar. Conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa y los principales instrumentos de análisis económicofinanciero de la actividad de la empresa. Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de pólizas y sus coberturas. Diseñar hojas de cálculo como herramienta informática para la gestión económicafinanciera. Conocer los tipos de documentación que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos. Profundizar en el proceso de facturación y los medios de cobro y pago. Aprender a cómo gestionar el trabajo comercial a través de aplicaciones y la buena organización de la agenda. Conocer la importancia de la comunicación y los diferentes flujos de comunicación e información que se generan en una empresa. Profundizar en la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentación y tramitación de documentos. Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión contable, fiscal y laboral.

Índice:

DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL – 1 marco económico del comercio y la intermediación comercial – 1.1 el sector del comercio y la intermediación comercial – 1.2 el sistema de distribución comercial en la economía – 1.3 fuentes de información comercial – 1.4 el comercio electrónico – 2 oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación – 2.1 el entorno de la actividad – 2.2 análisis de mercado – 2.3 oportunidades de negocio – 2.4 formulación del plan de negocio – 2.5 cuestionario: cuestionario – 3 marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial – 3.1 concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico – 3.2 formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia – 3.3 el contrato de agencia comercial – 3.4 el código deontológico del agente comercial – 3.5 otros contratos de intermediación – 3.6 trámites administrativos para ejercer la actividad – 4 dirección comercial y logística comercial – 4.1 planificación y estrategias comerciales – 4.2 promoción de ventas – 4.3 la logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios – 4.4 registro, gestión y tratamiento de la información comercial – 4.5 redes al servicio de la actividad comercial – 4.6 cuestionario: cuestionario – GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL – 1 presupuesto y contabilidad básica de la actividad comercial – 1.1 concepto y finalidad del presupuesto – 1.2 clasificación de los presupuestos – 1.3 el presupuesto financiero – 1.4 estructura y modelos de los estados financieros provisionales – 1.5 características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales – 1.6 el equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad – 1.7 estructura y contenido básico de los estados financieros-contables previsionales y reales – 2 financiación básica y viablidad economica de la actividad comercial – 2.1 fuentes de financiación de la actividad – 2.2 instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad – 2.3 el seguro – 2.4 aplicaciones informáticas para la gestión económico-financiera básica – 2.5 cuestionario: cuestionario – 3 gestión administrativa y documental de la actividad comercial – 3.1 organización y archivo de la documentación – 3.2 facturación – 3.3 documentación relacionada con la tesorería – 3.4 comunicación interna y externa – 3.5 organización del trabajo comercial – 4 gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial – 4.1 gestión contable básica – 4.2 gestión fiscal básica – 4.3 gestión laboral básica – 4.4 aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral – 4.5 cuestionario: cuestionario – 4.6 cuestionario: cuestionario final –