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Nombre del curso: Técnicas de venta

Número de horas: 60 Horas || Código del curso: 1316

Objetivo del curso:

Utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas a los procesos de desarrollo y cierre de la misma.

Índice:

1 metodología de conocimiento de los productos – 1.1 relación entre necesidades y productos – 1.2 caraterísticas técnicas – 1.3 el ciclo de la vida de un producto – 1.4 actividades: metodología de conocimiento de los productos – 2 la venta de contacto – 2.1 el diálogo de venta – 2.2 la argumentación – 2.3 la demostración – 2.4 actividades: la venta de contacto – 3 cierre de la venta – 3.1 operativa de caja – 3.2 terminales punto de venta – 3.3 el datáfono – 3.4 terminales pesadas – 3.5 medios de pago – 3.6 actividades: cierre de la venta – 4 empaquetado – 4.1 introducción – 4.2 empaquetado – 4.3 materiales de empaquetamiento – 4.4 empaquetado y medio ambiente – 4.5 actividades: empaquetado – 4.6 cuestionario: cuestionario final –